Compania a pus o fundație solidă timp de 7 ani. Anul acesta este al 8-lea an și este timpul să ne pregătim pentru extindere. Dacăcinevavreaus Pentru a vă extinde afacerea, trebuie mai întâi să extindeți vânzările. Deoarece industria noastră este extrem de profesionistă, vânzările sunt instruite prin asistență pre-vânzare. Dacă nu„nu înțelegi tehnologia, poți„nu vorbim despre afaceri. Din acest motiv, sediul central a recrutat un grup de noiangajați șitreni-a editatScopul organizării acestei întâlniri este de a instrui noiangajatși să adune personal din sucursalele și birourile din diverse locuri pentru instruire sistematică, astfel încât aceștia să poată discuta despre proiecte cu mai multă încredere în viitor.
Modulul 1: Importanța și tendințele viitoare ale sistemului cvadridirectionalnavetăproiect
Instruirea a început cu accent pe „Importanța și tendințele viitoare ale strategiei cvadridirecționale”navetă„proiect”. Directorul general al companiei, domnul Zhu, a fost principalul vorbitor. El a făcut o analiză aprofundată și o comparație a avantajelor și dezavantajelor sistemului cu patru căinavetădepozite dense, depozite stivuitoare, depozite cu navetă șiDOMNIȘOARĂ garaje, punând bazele viitoarei tendințe a accesului cu patru căinavetădepozite inteligente.
Planul de instruire este împărțit în mai multe module, pornind de la perspectiva tendinței de dezvoltare a programului cvadridirecționalnavetă, la proiectarea cu patru căinavetă, rafturiselecție, analiza forței, calculul greutății etc., până la instruire de bază în vânzări și producerea ofertelor comerciale și tehnice. Între fiecare modul, există pauze de ceai șiÎntrebări și răspunsuri timp. T.Atmosfera este relaxată și plăcută. Participanții sunt familiarizați cu tehnologia specifică, dar și aprofundează relația de strânsă cooperare dintre colegi și comunică opinii diferite.
Modulul 3: Proiectarea și selecția rack-urilor, cu patru căinavetăși standarde de echipamente, proces software
Designerul proiectului a vorbit în principal despresuportși a introdus măsurile de precauție pentrusuportselecție, cum ar fi selecția pieselor de coloană, lățimea șinei etc. În această sesiune, participanții au discutat diverse detalii de selecție și au profitat de această ocazie pentru a comunica cu proiectanții dacă aveau întrebări.
Persoana responsabilă de sistemul cu patru căinavetăa explicat structura internă a sistemului cvadrilateral al companiei noastrenavetăși diferențele dintre diferitele modeleEl, de asemenea,a arătat cele patru căinavetădesene și a oferit o explicație tehnică profesională. În plus, vorbitorul a explicat și precauțiile pentru proiectarea sistemului cu patru căinavetădepozitul și introducerea echipamentului, cum ar fi mediul de operare,suportcerințe de dimensiune, cu patru căinavetăselecție, transportor de tranziție și alte aspecte.
În cele din urmă, managerul de software a împărtășit procesul de business al software-ului., a introdus echipamentul necesar pentru partea hardware și configurația științifică a serverului.
Modulul 2: Colectarea informațiilor despre proiect
Înainte de a concepe un plan de vânzări ar trebui să înțeleagă pe deplin informațiile specifice ale proiectului atunci când comunică cu clienții, cum ar fi planul etajului depozitului, direcția logistică, înălțimea netă a depozitului, specificațiile paleților, stiluri și direcția furcii,bunurigreutate, palet plusbunuriînălțime, număr delocații pentru palețicerințe, amplasarea protecției împotriva incendiilor, eficiența etc. La fel ca în construirea unei case,ese informaţiisunt materiale de construcție esențiale. Prin urmare, acuratețea informațiilor proiectului în stadiul incipient este un pas crucial.
Modulul 4: Proiectare proiect
Pentru a oferi tuturor o înțelegere intuitivă a schemei de proiectare, vorbitorul a folosit cazuri specifice de proiect ca obiect pentru a analiza unele probleme și precauții care pot fi întâlnite la proiectarea unei scheme, cum ar fi direcția logistică, tipurile de produse, factorii de coloană, factorii de eficiență, problemele de protecție împotriva incendiilor etc. În același timp, au fost comparate și decalajele dintre diferite scheme de proiectare pentru același proiect, precum și îmbunătățirile anterioare și ulterioare.
Participanții au fost foarte proactivi în exprimarea opiniilor lor, iar orice întrebări pe care le-au avut au fost ridicate pentru discuție.
Această legătură duce și lad la unele detalii subtile ale designului proiectului. De exemplu, cu cât este mai clară distribuția tipurilor și cantităților de articole depozitate de client, cu atât mai precise vor fi benzile proiectate și cu atât planul va fi mai aproape de perfecțiune.
Modulul 5:Analiza forței rack-ului
Acest modul a fost explicat de tehnicienii profesioniști ai companiei noastre, analizând în principal coloanele, grinzile, mânerele orizontale și alte componente ale raftului cu patru căi. Pornind de la câteva cazuri specifice, analiza la fața locului a condus pe toată lumea pas cu pas, iar participanții au ridicat în mod activ punctele pe care nu le-au înțeles, iar toți au discutat și analizat împreună.
Modulul 6: ProiectQcotațiePreparație, PPTPreparaţie
Compania are un șablon standard de cotație de proiect pentru referință, fiecare cost este clar menționat, iar diferențele de preț pentru diferite cerințe sunt marcate. Vorbitorul le-a arătat participanților cum să calculeze ponderea...suport, calculul transportului de marfă și cum se calculează numărul anumitor echipamente necesare, în speranța de a-i ajuta să înțeleagă cum să facă o cotație adecvată pentru diferite proiecte.
În același timp, în cadrul acestui modul, vorbitorul a demonstrat și utilizarea șablonului PPT pentru descrierea planului de proiect. Pentru ca clienții să înțeleagă mai bine planul, vom pregăti și un fișier PPT cu descrierea planului ca material auxiliar la furnizarea acestuia.
Modulul 7: Instruire de bază în vânzări
Seniori cu experiență din industrie au împărtășit în cadrul acestei sesiuni „documentele de vânzări standardizate”, care au inclus multe abilități utile, cum ar fi sursele de informare a clienților, abilitățile de comunicare telefonică, procesul de invitare a clienților să viziteze fabrica, procesul de vizite la fața locului a proiectului, procesul de explicare în...întâlnirecameră, etc.He a subliniat, de asemenea, calitățile de bază pe care ar trebui să le aibă personalul de vânzări: pasiune, dorință de a învăța, optimism, perseverență etc. Această sesiune a inspirat foarte multpozitivspirit de vânzări, iar acești ani de împărtășire a experienței vor ajuta cu siguranță la creșterea noilor veniți.
Modulul 8: PregătireaCcomercial șiTtehnicLicitație
Lectorul ofertei comerciale le-a reamintit tuturor că, atunci când pregătesc documentele de licitație, trebuie să citească cu atenție cerințele acestora, în special cerințele cheie. La pregătirea documentelor de licitație, acestea trebuie pregătite în conformitate cu cerințele documentelor de licitație și nu trebuie să fie omise sau greșite elemente. De asemenea, a subliniat că, la pregătirea documentelor de licitație, primul lucru de luat în considerare este să nu se piardă puncte.și să fie anulat,atunci ia în considerare plusuri.
Prezentatorul standardului tehnic le-a arătat tuturor modelul standard al companiei, a explicat conținutul documentului și ce modificări trebuie făcute pentru fiecare proiect. Participanții au discutat, de asemenea, documentul și și-au exprimat propriile opinii și sugestii de modificare fezabile.
La finalul instruirii, directorul general a făcut un rezumat satisfăcător și i-a încurajat pe toți angajații să lucreze împreună pentru a-și îmbunătăți calitățile profesionale și tehnice, în vederea realizării obiectivelor companiei. viziune - de a crea un sistem inteligent de depozitare de talie mondială!
Data publicării: 20 mai 2025